企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)——實(shí)際就是銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)

  每個(gè)企業(yè)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)銷售的時(shí)候，都會(huì)制定不同的銷售模式、市場(chǎng)導(dǎo)入模式、品牌提升模式、售后跟蹤模式及服務(wù)體系模式，有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的就請(qǐng)行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，結(jié)合自身的企業(yè)搭建與眾不同的自我模式，將產(chǎn)品快速的市場(chǎng)導(dǎo)入和把市場(chǎng)迅速的占領(lǐng)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般的或者請(qǐng)不到人才的企業(yè)，就跟著所謂新的模式走，看行業(yè)中的老大們是怎么化錢(qián)的，怎么銷售的，怎么賺錢(qián)的，我自己想不到就跟著學(xué)，你怎么做我就跟著做，所以我們現(xiàn)在見(jiàn)到了在各行各業(yè)形成了一股跟風(fēng)的浪潮。

  牢苦了多年，競(jìng)爭(zhēng)了多年，苦思冥想了多年的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理們，每當(dāng)老板問(wèn)起來(lái)：“下半年的市場(chǎng)計(jì)劃怎么做？明年的銷售模式和計(jì)劃怎么做？我們現(xiàn)在和同行怎么競(jìng)爭(zhēng)？我們的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)基礎(chǔ)怎么鞏固和發(fā)展？”

  哎？頭大呀，頭疼呀，每個(gè)人都有極限呀，該想的想了，該學(xué)的學(xué)了，該跟的也跟了；老板不管，你就是暈倒也要幫企業(yè)把辦法想出來(lái)。

  不管什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，都很殘酷，在其位就得謀其政，跟別人學(xué)上了央視廣告，跟別人也請(qǐng)了明星代言，跟別人也化了不少的市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)，但是，發(fā)展是硬道理，總得讓企業(yè)發(fā)展再上個(gè)臺(tái)階吧，為了銷售業(yè)績(jī)，有的企業(yè)把銷售模式逐步轉(zhuǎn)化到了銷售手段，一夜間，很多商家門(mén)口掛起了打折的牌，你8折，那我就7折，結(jié)果旁邊同行掛出來(lái)的牌子是打3折。手段？？來(lái)吧，誰(shuí)怕誰(shuí)！！結(jié)果，很多中小型企業(yè)倒閉了，其它企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)黾恿耍麧?rùn)不見(jiàn)了。

  健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須有健康合理的發(fā)展模式，企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的建立很不容易，維護(hù)和提升企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的口碑及地位更為重要，如何讓您的品牌在市場(chǎng)中得到更多好的口碑及形成更高的行業(yè)地位，合理的品牌與市場(chǎng)運(yùn)作模式起到了關(guān)鍵的作用；因此，如何將品牌在市場(chǎng)運(yùn)行中，讓商家對(duì)自己的品牌更加依托和終端對(duì)自己的品牌更為可信，就應(yīng)該重視合理健康的運(yùn)作模式。

  促銷禮品在品牌與市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程中，在國(guó)內(nèi)外早已有不少成功的案例，在合理可行的模式運(yùn)作下，商務(wù)禮品可以節(jié)約大量的廣告費(fèi)，而且將廣告費(fèi)用全部集中使用在產(chǎn)品的用戶上；同時(shí)可以完善商家面對(duì)終端的銷售體系，為商家和終端提供良好的橋梁作用；商務(wù)禮品和企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接，除了起到禮品和廣告的作用，還起了的人性化的服務(wù)及良好的售后體制；所以，合理的商務(wù)禮品的應(yīng)用，在健康可行的企業(yè)運(yùn)作模式中也值得企業(yè)決策者們?nèi)ニ伎己蛢斣嚒?br />
  企業(yè)銷售模式中——促銷禮品與市場(chǎng)戰(zhàn)略

  促銷禮品完全可以成為企業(yè)銷售模式中的一種戰(zhàn)略，在市場(chǎng)運(yùn)作中成本低，特別是它的利益鏈可以將自己的企業(yè)和品牌拉的更加遠(yuǎn)大。

  企業(yè)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，建立新的客戶的同時(shí)，促銷禮品是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上的一個(gè)重要手段，代理商、經(jīng)銷商在選擇合作的產(chǎn)品前，首先會(huì)了解企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)體系，而促銷禮品則為產(chǎn)品銷售服務(wù)中的一個(gè)重要部份，有無(wú)合適的促銷禮品、贈(zèng)品，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系，更有部份代理商為了區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，愿意和企業(yè)共同承擔(dān)禮品的費(fèi)用，可見(jiàn)促銷禮品在市場(chǎng)建設(shè)中的需求。

  代理商、經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，盲目地使用贈(zèng)品、禮品也有眾多弊端，合理引導(dǎo)正確地發(fā)放禮品，使禮品在應(yīng)用中起到合理的作用，企業(yè)可以在如何使用企業(yè)禮品的相關(guān)規(guī)定中進(jìn)行完善。

  商家在正確使用贈(zèng)品的過(guò)程中，可以解決終端在購(gòu)買(mǎi)前“心動(dòng)”過(guò)程中的顧慮，是促使終端形成購(gòu)買(mǎi)“沖動(dòng)”的有力手段，商家在實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程中使用禮品，愿望是使終端購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品能夠“感動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)終端對(duì)這個(gè)商家、對(duì)這個(gè)品牌、對(duì)這個(gè)產(chǎn)品留下良好和深刻的印象，奠定商家在市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

  所謂做市場(chǎng)，就要從“做”字上下文章，不是紙上談兵，會(huì)議室內(nèi)高談闊論，市場(chǎng)的根本就是客戶，如何“做”的客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶滿意你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶信任你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶依賴你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶推廣宣傳你的產(chǎn)品？

  這就是我們現(xiàn)在必須正確面對(duì)的問(wèn)題，產(chǎn)品做好了，我們能否把市場(chǎng)做好？直接影響到企業(yè)自身的發(fā)展，前期的投入已經(jīng)化了，市場(chǎng)建設(shè)的錢(qián)不可能不化，關(guān)鍵是怎么合理成本可行，使產(chǎn)品在客戶的心目中能夠得到認(rèn)可，當(dāng)然，很多企業(yè)已經(jīng)做過(guò)了很多這樣的市場(chǎng)形成方案，把市場(chǎng)“做”的有聲有色，但還有很多迷茫的企業(yè)呢，他們也在想“做”，就是不知道怎么“做”，理想再大，光憑著想，市場(chǎng)不會(huì)變大，客戶不會(huì)變多，效益不會(huì)增加，企業(yè)不會(huì)發(fā)展，只有該怎么“做”就怎么做，促銷禮品的市場(chǎng)戰(zhàn)略，一樣可以把你的市場(chǎng)做活，一樣可以把商家的心做通，一樣可以把終端的心做服，一樣可以把自己的事做大。

  終端的理性，已經(jīng)成為眾多銷售經(jīng)理頭痛的難題，什么手段也用了，旁門(mén)左道、投機(jī)取巧，企業(yè)破產(chǎn)、產(chǎn)品打折，外銷處理、特價(jià)優(yōu)惠，企業(yè)慶典、顧客回饋，就憑你在商店門(mén)口喊破嗓子，終端現(xiàn)在不會(huì)理你，他們需要真正的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量，可靠的信譽(yù)，完善的售后，滿意的服務(wù)！

  如果，促銷禮品能夠?yàn)槟阕龅?，結(jié)合著你良好的產(chǎn)品，可以讓你的產(chǎn)品在銷售中讓終端得到欣喜，讓你的產(chǎn)品在終端使用中得到方便，讓你的產(chǎn)品在終端保存中得到自我維護(hù)，讓你的品牌印象長(zhǎng)遠(yuǎn)地盤(pán)駐在終端的腦海中，時(shí)時(shí)的記得你、使用著你的品牌，那這個(gè)市場(chǎng)還有什么不能夠“做”的？！